廃業リスク TOP5
1💀経営基本方針（法人化・原価管理・人時生産性目標）が全く決定されておらず、開業前から意思決定能力が機能していない状態
2⚠️初期費用600～900万を支払った後、残運転資金が月次固定費（家賃25万+薬剤費+光熱費）の何ヶ月分あるのか明確になっておらず、資金繰り破綻リスクが高い
3📉町屋でのウィッグ&エクステ専門サロンとしての初期顧客獲得の具体策がなく、初月の売上見通しが立たない状態で開業する
4🔥スタイリスト1人あたりの時間給（生産性目標）が決まっていないため、採用・給与設定・採算ラインが全く計画できていない
5❌リピート顧客化（3ヶ月周期施術）のCRM仕掛けが存在せず、初期顧客の獲得後、継続売上が見込めないまま固定費だけが発生し続けるリスク
生き残るための3つの行動
✓今すぐ、初期費用（内装600万・物件取得・設備等を含む実額）を積算し、950万から引いた残キャッシュが月次固定費の何ヶ月分か計算してください。もしそれが6ヶ月未満なら、融資を追加するか開業を延期してください。この数字が生死を分けます。
✓町屋でウィッグ&エクステ需要を持つターゲット客層を3つ定義し（例：ボブスタイル卒業層・ボリュームアップ希望層・医療用途層など）、それぞれに対して開業初月に何人獲得するか、どの媒体（LINE・InstagramDM・紹介・チラシ）で接触するかを書き出してください。具体的な行動計画がない限り、初期顧客は来ません。
✓スタイリスト1人あたりの時間給目標（例：1時間あたり8000円売上）を決め、その上で月間営業時間・稼働率を想定し、1人で月間売上いくら必要かを逆算してください。その売上を実現できるメニュー価格・客数を同時に計画すると、採用給与・人数が自動的に決まります。現状はこれがないため、人件費で破綻します。
町屋は旧来の下町エリアで、ウィッグ&エクステという専門ジャンルへの生活者認知度がまだ低い地域です。美容室過密地帯ではありませんが、それは『需要がない』のではなく『認知が進んでいない』という意味。この差は重要です。25万円の家賃は相応ですが、その立地で初期顧客30人をどうやって集めるのか、という具体的な営業シナリオがないと、内装完成後に人通りを眺めるだけになります。オンライン集客・紹介力・提携美容室からの送客など、最初の1ヶ月の動員戦略を今から構築しておかないと立地メリットは活かせません。
自己資金950万＋融資200万の計1150万からスタートですが、内装・設備・物件取得で600～900万が消える前提で計算すると、残運転資金は250～550万です。月次固定費を家賃25万＋薬剤費（売上の25～35%と仮定）＋光熱費5万で計上すると、初月売上がゼロなら月間固定費は30～50万。この運転資金が6～18ヶ月分ある計算になりますが、ここは『初期費用の実額』を確認してから判定すべき緊急項目です。現状、実額が不明のため、資金安全度を評価できません。融資200万の返済原資も考慮すると、初年度の黒字化にはかなり厳しい条件です。原価管理・生産性目標を今から設定しないと、資金繰りは確実に破綻します。
ウィッグ&エクステ専門という絞り込みは差別化として悪くありませんが、全ての戦略的判断（法人化・価格設定・人時生産性・CRM・物販比率）が決定されていません。これはビジネスプランではなく、『何となくの開業予定』の状態です。特に危険なのは、3ヶ月ごとのリピート施術を前提とした事業なのに、その3ヶ月後の顧客接触・提案方法（CRM）が『可能な範囲で対応』という曖昧なまま進もうとしていること。ウィッグ&エクステは『定期メンテナンス商材』で、リピート率が売上を左右します。このCRM戦略が0の状態で開業すれば、初期顧客の3割しか3ヶ月後に戻ってこず、あっという間に客離れします。今から顧客管理台帳・接触シーン（LINE・メール・来店時提案）・特典体系を決めておくことが、この事業の生死を決めます。
町屋近郊のウィッグサロン・エクステ専門店の数、客単価相場、メニュー構成は把握していますか？この質問の答え方から判断すると、競合リサーチがほぼゼロのようです。ウィッグ本体の仕入原価・定価率の業界相場、ケア商品の粗利率、スタイリスト時給相場もわからないまま進むのは極めて危険。『繁盛している競合をそのまま真似する』という選択肢が検討肢に上がっている時点で、自分たちの差別化軸（品質・価格・接客・再来率施策）が何なのか、全く整理されていないことが明白です。開業3ヶ月前のいま、競合分析シートを作成し、自店の位置取りを決めることが急務です。
率直にお伝えします。この計画は『資金はあるが、経営判断がゼロ』という最も危険な状態です。950万の自己資金があるから大丈夫と思われているかもしれませんが、初期費用を引いた残金で6ヶ月を乗り切り、かつ継続成長させるには、今の段階で決めるべき経営判断（法人化・原価率・生産性目標・顧客管理施策）がすべて欠落しています。開業さえできれば何とかなる、ではなく、開業初月の初期顧客30人をどう集めるか、その30人の3ヶ月後リピート率を80%以上にするためのCRM仕掛けは何か、1人のスタイリストで月間いくら売り上げる必要があるのか、これらが全て決まっていない状態で開業します。今からでも遅くありません。次の1ヶ月で、経営数字（目標生産性・原価率・リピート率目標・初期顧客獲得シナリオ）を徹底的に計画し直してください。資金があるというアドバンテージは、計画で活かされてこそ生きます。